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14-04贸易商常见问题回答

*从未经销过CME产品,担心产品质量,如何减少这些顾虑?

    日本品质享誉世界,值得信赖。日本产品的高质量,已被世界普遍认可。CME供货业绩也证明了产品质量的可靠性。所以,CME产品的质量无需过分担心。

*为何说经销CME产品能够获得较满意的利润空间?

   日本产品相比欧美产品本身具备一定的经济实惠性,CME实行中国市场特别推广价格,产品性价比较好。

CME的价格经过代理商合理加价之后,其投标结果显示大多数的价格具有竞争力。现在很多是底价中标,价格优势是中标最有力的保证,所以代理CME产品会为代理商解决价格上的后顾之忧。
*CME产品性价比优势有多大?
 相比早几年进入中国市场的欧美品牌,市场价格差距约为10%~25%. 当然,具体还要看中间商的加价程度。
*CME产品是否能卖出去?好卖吗?
 中国市场的CME阀门销售量一直在以平均约两成的比率增长。良好的增长势头和供货业绩可以说明CME阀门不但卖得出去,而且前景比较看好。
*为何说 CME对经销商保护很到位?
 CME在中国实行代理商销售策略,不是直接销售,不会存在厂家业务员和代理商抢单子的情况。代理商总是担心厂家保护不到位,为了保护代理商的劳动,cme采取项目独家保护制度,一个项目只与一家代理商合作。一旦项目授权出去,项目将被锁定,不会再给第二个经销商授权。好的政策都是依靠具体人来实施的。本办事处内部实行严格的规章制度,规范员工行为,保证经销商支持工作的及时到位,减少了因厂家人员怠慢,支持不得力而造成负面效果的错误行为。代理商是合作伙伴,保护合作者的劳动等于保护自身的利益。
*cme代理商的申请条件有哪些?
  第一有竞争力的用户关系;影响中标的因素虽然很多,第一关键因素还是用户关系。
第二充足的项目周转资金;先预付和款清发货是进口产品通用收款方式,代理商需具备垫付全额货款的能力。
*想申请日本CME备案代理商,需要什么条件?
 凡是信任和有诚意推广CME产品者都可申请。具体手续可在CME网站下载。
*代理商填写提交《项目备案申请表》后,为何没拿到CME答复或项目授权?
 原因是不符合项目代理商的要求,例如
 1)提交信息不完整或不真实,未经过验证通过   2)未签署《代理商合作协议》,或未完成候补代理商备案手续   3)以往合作中,有不诚信或违反《代理商合作协议》记录
*经销商没有专业产品知识,去和业主交流的时候怎么办?
一般情况下,有技术问题时可当场电话CME上海,由CME直接电话答复提问者。特殊情况下(大金额项目),CME认为有必要时,可派人去和业主技术交流。在投标阶段,CME负责提供技术资料。
*成为CME经销商有哪些好处?
1)             可得到CME价格及产品信息服务(CME只针对备案经销商报价)
2)             可得到CME不定期提供的进口阀门项目等各类信息
3)             可得到较专业的技术支持
4)             可优先得到项目代理商之授权和其他支持。
*日本CME主要有哪些产品,用在哪些工矿条件?
主打产品有阀门和执行器。阀门包括开关阀(闸阀,截止阀,止回阀,球阀,蝶阀,旋塞阀)和调节阀。执行器包括阀门配套的气动,电动及液动执行机构。
主要使用工矿:高温高压,超低温,强腐蚀等特殊苛刻工矿
*日本CME产品主要针对什么行业,有哪些优势?
主要针对行业:电力,液化天然气LNG, 石油,化工,冶金有色等,以重工业,能源行业为主。针对同级别竞争对手(德国,美国,加拿大),CME优势是性能价格比的竞争力比较强.
价格好:在市场推广阶段,本处实行的中国市场特别价位比起同档次其他家有一定优惠。
交货期短:一是本处有紧邻中国的地理优势。二是工厂会优先安排生产订单。
*CME阀门交货期多长?
 不同产品,不同数量,交货期也不同,无法一概而论,一般是3到6个月,部分仪表阀有库存。
*经销商没有资金,能否与CME合作。
无周转资金将无法合作,除非代理商说服用户采纳了CME的标准合同条款时的佣金合作方式,或者自行寻找有资金的贸易商合作。
*佣金与买断的区别有哪些?
第一佣金比率,加价利润完全由CME决定,代理商无权干涉。而买断时代理商可自行决定自己利润。第二在中间商利润收益上,佣金形式也远远低于买断方式。
*经销商想了解日本CME的产品和业绩信息。
请去公司网站www.cmevalve.com自行查阅或下载。
*希望得到CME项目授权书
完成备案代理商和项目代理商备案手续之后,可以授权。
*为何建议经销商合理加价利润?
再强的用户关系也离不开价格竞争。底价才能中标,这已是不争的现实。只有合理价格才有可能中标。建议经销商合理加价,是为了保证投标成功率。只有中标了才能收回前期投入的成本。如果只考虑自己的成本和利润,加价过高,导致最终没有中标,前期的投入可能就白费了。
*CME针对代理商的付款方式是否可商量?
付款方式是公司原则,不好商量,不好接受任何变通。
*CME在中国的机构组成有哪些?
CME国际有限公司是CME亚洲总代理商,其办公地点开设在上海。旗下注册了人民币现地法人公司(上海矽蒙贸易有限公司)以接受人民币订单。CME国际有限公司也是日本CME的联络办事处。
*CME为何不处理零售业务?
新项目是进口阀门进入中国市场的主要形式,也是多数进口工业阀厂家的主攻方向,除此以外,本处暂无精力处理零散业务。
*经销商希望自己采购阀门配套的执行器。
阀门厂家采购自己阀门配套的执行器,对安装调试结果负责,这是行业惯例,也是业主的要求。阀门厂家的专业性能保证整套产品的质量和交货期。若代理商自己采购执行器或其他配件,CME可拒绝接受。